第30节(1 / 1)

瑾瑜见火候差不多，又大声道：“此物名为挑花刺绣，价格实惠，一幅绣品按大小和花色一钱起价，上不封顶，支持预定，花色多样，如有亲自刺绣的想法，便可到旁边由我的妻子登记，少则十天，多则一月，来此付款领取。”许多人持观望态度，不过陆续有一些人走到冬青身前，仔细询问有关事宜。冬青手拿一本装订本，确认大小与风格要求，问了名字登记在上，再往书页下方写了客人的名字，撕下来交给客人。仔细交代过，拿着写了名字的纸条过来，交了银子，就能拿到自己预定的花色。旁人一看，原来预定是不用交钱的，是看到了成品再给钱。如此便不担心这些人是骗子，又多了几人上前预定。登记了十来个，瑾瑜大手一挥，“今天预定名额到此为止，因为只有我一人纯手工点画，预定太多画不过来，待我做完这些再做预定。”每幅画难度不一，仅凭他一人之力很难做太多，顺便试试饥饿营销。越聚越多的围观人群发出一阵嘘声，却没有散去，照样看着刘大娘刺绣。刘大娘嘴一直没合上过，活了一把年纪，还没像这样出过风头。而且一些围观的人顺便就买了她家的烧饼，一举两得。翠枝忙着卖点心，抽空看了看刘大娘的刺绣，觉得自己也能绣。顿时心下豁然，怪不得她这小叔要让刘大娘坐在街边绣制。看过刘大娘刺绣，许多人与她一个心思，觉得一个大娘如此简单就能绣出花样，自己为何不能？今日点心卖完得更早，瑾瑜跟刘大娘打过招呼，收起东西回去了。让刘大娘不用客气，不会的地方等下次他们来出摊可以询问，他会一一解答。刘大娘连声应着，心里觉得应该没什么地方不会。她只要谨记冬青说的，压线往一个方向，绣线不要拉得松紧不一，一个格子有二色点的各色占一半，绣出来就没什么太大的问题。回程路上，翠枝忍不住问瑾瑜，“二狗，你这东西一天可以做几幅？能赚多少钱？”瑾瑜盘算了一下，道：“这个我也说不准，看花色复不复杂，花色简单半天能出一幅，复杂的几个月也不一定。”曾经他花六个月画过一幅巨大的点画，不过时间与金钱成正比，花色越繁复用时越久，价格就越高。翠枝仔细看了瑾瑜几眼，能花几个月的时间用小点凑成一幅画，这个耐心让人敬佩。回到家瑾瑜拿出冬青登记的本本，逐一看了要求。还好都是些不算很大的东西，最大不过六尺见方，而且花色也不复杂。大部分要求都很简单，要吉祥如意寓意好，喜庆的。瑾瑜按照要求裁剪布料大小，让冬青把布料做个初步处理。每隔十个小格，用黑色绣线横竖穿一根暗线，一眼就能知道那是几个格子，不用慢慢细数耽误时间。黑色暗线很明显，没有打结，针脚很大，只为定位一用，待绣品完成，捏住一端就能抽走。瑾瑜画了牡丹，梅花，锦鲤，鸳鸯戏水为底，字样有阖家幸福，家和万事兴，年年有余，百年好合。稍微变换位置，就能得到新的花色。平时下地锄草，加上念书做功课的时间，前前后后竟真用了一月左右的时间，才陆续让冬青把这十来幅挑花刺绣送去镇上。很多买挑花刺绣拿回去绣了出岔子的，来找冬青，冬青都能帮忙补救回来。瑾瑜称之为售后服务，一传十，十传百，信誉上去了，这次预定的人就多了起来。不过瑾瑜依然登记十余个就截止预定，一个月也只能点画这么多，平均每单八钱上下的净收益。上个月把两匹布料用完，绣线还有剩余，成本加起来在八钱左右，毛收九两又五钱。净利润就是八两零七钱。冬青看着银子越来越多，打心里为瑾瑜高兴，这赚钱的新法子，三个月能抵全家种地一年。李老汉看瑾瑜在布上点些点点就能挣这么多钱，索性让瑾瑜别下地了，就安心留在家里念书作画。瑾瑜喜不自禁，如此，他便能全天与冬青相处。冬青没有再去金线坊接活，因为许多要摆件的人家为了省钱，都准备买挑花刺绣回去自己绣，比绣娘价便宜得多，也勉强看得过去。金线坊接的活相对就少了很多，只接到一些挑花刺绣没法儿涉及和要求高的活，原有的三个绣娘绰绰有余，便没了冬青什么事。再者，自家丈夫抢了月娘那么多生意，冬青也不好意思经常凑过去。月娘面上不说，心里终究会生些芥蒂。与翠枝的点心生意倒没有耽搁，除了下雨的时日，依然按时去街上出摊。顺便将瑾瑜做好的挑花刺绣带到镇上，等客人上门来取。也有一些预定过却不要了的，冬青一转眼就能卖给另外一人。瑾瑜又去赵记布庄订了几匹网格布料，让赵德跟加工布料的人说一下，如果可以染色，网格布料的其他底色也需要一些。瑾瑜卖挑花刺绣的事，半个月的时间已经在镇子上传开了，瑾瑜来订布匹，赵德都砸吧着嘴，他怎么就没这么好的点子和手艺？八文钱一尺的布料，这李瑾瑜拿去点上花色，就能卖一钱银子一尺。